3 кытайлык жеткирүүчүнүн күнөскана бааларын салыштырып жатасызбы? Бул көрсөткүч картасын колдонуңуз

Кыска жооп: анткени PDF файлында окшош көрүнгөн үч кытайлык күнөскана цитаталары дээрлик эч качан окшош эмес, ар бирин бирдей он эки критерий боюнча баалаган сатып алуучу сатып алуудан кийинки этаптан аман калган сатып алуучу болуп саналат. Мен сизге азыр айта турган нерсе, кайсы жеткирүүчүнү кыска тизмеге киргизүүнү суранган бренд өнөктөштөрүнө айтканым менен бирдей. Анткени Төмөндөгү алкак - бул мен 2018-жылы бул ишти баштаганда кимдир бирөө мага берсе деп тилеген алкак. Алкак азыркы формасына жеткенге чейин мага үч башка күнөскана долбоорлорунда кеминде төрт өзгөртүү буйрутмасынын циклин талап кылды. Аны жакшы колдонгон сатып алуучулар сөзсүз түрдө эң тажрыйбалуу сатып алуучулар эмес - алар ар бир сунушту жалпы баада эмес, он эки критерий боюнча баалаганга даяр сатып алуучулар. Мен бул алкак биз жөнөткөн акыркы он эки долбоордун үчөөндө төрт жумалык сүйлөшүүлөрдү бир жумалык сүйлөшүүлөргө кысып жатканын көрдүм жана мен аны атаандаштык артыкчылыгы катары карагандын ордуна ачык бөлүшкүм келет. Баалоо картасы иштейт, анткени Кытайдагы күнөскана өндүрүшү товардык рынок эмес - бул ачыктоо рыногу жана ачыктоого мажбурлаган сатып алуучу жеңет.

Марисолдун ноутбугунда үч PDF цитата ачык турат. Ар бири он төрт беттен турат, ар бири Мексиканын борборундагы болжол менен бир гектар аянтты ээлеген долбоордук участок үчүн готикалык күнөскана менен камсыз кылабыз деп ырастайт жана ар бири ар башка валюталык түзүмдө. Марисол - токсон күн отургузуу мөөнөтү жана жеткирүүчүнүн экинчи катасына орун жок бюджети бар долбоорду иштеп чыгуучу. Ал акыркы алты айды Кытай боюнча күнөскана өндүрүүчүлөрү менен сүйлөшүп өткөрдү жана анын алдындагы үч цитата - ошол издөөдөн аман калгандар.

Марисол азырынча 12 саптан турган электрондук жадыбалга окшош үч цитата чындыгында үч башка продукт экенин билбейт. Анткени Ар бир жеткирүүчү окшош жалпы сандын айланасында саптын түзүмүн бузат, негизги продукт окшош болбогондо жалпы сумма окшош көрүнөт. Мен сатып алуучулардын биринчи жылы жалпы бааны тандап, өзгөртүү буйругун сиңирип алганын көрдүм — мен жеке өзүм төрт сатып алуучуну алкакка өткөнгө чейин так ошол натыйжа менен тааныштырдым жана сатып алуучулардын алкакты тандап, күнөскананы өзгөртүү буйругусуз жөнөткөнүн көрдүм. Бул эки натыйжанын ортосундагы айырмачылык мени бул макаланы жазууга түрткү болду. Күнөскананын түзүмү болжол менен бирдей жалпы тоннажды түзөт. Каптоо болжол менен бирдей чарчы метрди түзөт — жеткирүүчү PE бааларын береби же жокпу күнөскана пленкасы, ПВХ пленкасы же поликарбонат, бетинин аянты окшош көрүнөт. Вентиляция кагазда болжол менен бирдей көрүнөт, бирок курт-кумурскалардан коргоочу тыгыздык жана каптал дубалдын туурасы сейрек кездешет. Айырмачылыктар дээрлик эч бир жеткирүүчү баа барагына койбогон төрт өзгөрмөдө жатат — жана ошол төрт өзгөрмө кайсы баа долбоордо чындап утуп чыгаарын аныктайт.

Бул биздин бренд өнөктөштөрүбүз кытайлык күнөскана жеткирүүчүсү кайсынысын тандашы керек деп сураганда, мен дал ушул алкакты карап чыгам. Анткени 12 критерийдин сегизи баа барагында көрүнүп турат, ал эми төртөө көрүнбөйт, төрт көрүнбөгөн критерий долбоордун тобокелдигинин көпчүлүк бөлүгү жашаган жер болуп саналат. Сиз алкакты ар бир баа үчүн кырк мүнөттө өзүңүз иштете аласыз жана ал эң төмөнкү сумманы тандоо эч качан мүмкүн болбогондой сүйлөшүү этабынан аман калган салмактуу рейтингди түзөт.

1-сүрөт — Көп кабаттуу күнөскана конструкциясы, жарым гектардан ашык аянттагы долбоорлор үчүн кайчылаш жеткирүүчүлөрдүн салыштырууларында эң көп кездешкен түрү.

Күнөскана баасын аныктоодо биринчи кезекте эмнеге көңүл буруу керек?

Эң биринчи көңүл бурушуңуз керек болгон нерсе - бул эмне жетишпей жатканы. Анткени Кытайлык күнөскана өндүрүүчүнүн олуттуу баасы он экиден он бешке чейинки саптарды, ал эми анча олуттуу эмес баасы алтыдан сегизге чейинки саптарды камтыйт, кошумча саптар толтурулган эмес — алар сизге эмне жөнүндө ойлонгондугун айтып жаткан жеткирүүчү. Алты саптан турган баасы жеткирүүчү күнөскананы компоненттердин комплекти катары карап жатканын билдирет, ал эми он эки саптан турган баасы жеткирүүчү күнөскананы карап жатканын билдирет. күнөскана түзүлүшү долбоор катары.

Анткени Бул жердеги карама-каршы интуитивдик байкоо, эң узун саптагы товарлардын тизмесин чыгарган жеткирүүчү сейрек учурда эң кымбат болот — эң узун саптагы товарлардын тизмеси, адатта, тартиптүү инженердик топ менен байланыштуу болот, ал эми тартиптүү инженердик топ, адатта, жогорку эмес, атаандаштыкка жөндөмдүү жалпы сан менен байланыштуу болот. Алты саптан турган баа жеткирүүчү күнөскананы компоненттердин комплекти катары карап жатканын жана комплект сиздин командаңыз тарабынан сиздин жерде чогултулаарын билдирет. Он эки саптан турган баа жеткирүүчү күнөскананы долбоор катары карап жатканын жана жеткирүүчү BOM, шамал жүгү жана каптоо спецификациясы үчүн инженерди өзүнчө дайындаганын билдирет.

Ошондуктан упайлар картасы жалпы баадан эмес, саптагы пункттардын санынан башталат. Анткени Эң төмөнкү жалпы баа, адатта, эң төмөнкү саптагы товарлардын санына тиркелет, ал эми эң төмөнкү саптагы товарлардын саны, адатта, долбоор жөнүндө эң аз ойлонгон жеткирүүчүгө тиркелет, эң төмөнкү жалпы сумма дээрлик ар дайым эң чоң жумушчу күчүнүн жетишсиздигин жашырат. Эгерде долбоор комплектти чогултуу үчүн он күнгө алты адамды жерде кармоону талап кылса, ал жумушчу күч кайсы бир жерде пайда болот — жеткирүүчүнүн саптагы товары катары же жеткирүүчү сизге айтпаган сатып алуучунун саптагы товары катары. Баалоо картасы муну ачык көрсөтөт.

Наггет: Кытайлык күнөскананын баасы – бул жалпы суммасы төмөн жагында жазылган бир беттик документ эмес, он эки беттен турган ачыктоо – бул упайлар картасы ал ачыктоону бир салмактуу санга айландыруучу курал.

Парник баасынын көрсөткүчтөр картасынын 12 критерийи кайсылар?

Баалоо баракчасында ар бир цитата он эки критерий боюнча каралат, алардын салмактары жүз упайга барабар. Анткени салмактар ​​жалпы сатып алууларды текшерүү тизмесине караганда, биз талаада көргөн ийгиликсиздик режимдерин чагылдырат, салмак критерийлердин өзү сыяктуу эле маанилүү. Ошондой эле, мен бул салмактарды 2019-жылдан бери үч жолу жаңырткам жана 2026-жылдагы когорт анализинен кийин аларды кайрадан жаңыртууну пландап жатам, анткени биз көбүрөөк когорт маалыматтарын чогулттук жана азыркы салмак - бул мен эң ишенген версия. Бул жерде он эки критерий жана мен ар бирине колдонгон салмактар ​​келтирилген.

Анткени Эң жогорку салмакталган эки критерий — жер үстүндөгү көзөмөл жана болоттун сапаты — дал ушул эң төмөнкү баа сунуштаган жеткирүүчүлөр негизги номерди алуу үчүн биринчи кезекте койгон эки критерий: көзөмөлдү нөл күнгө чейин кыскарткан баа жана болоттун жалпы дубалынын калыңдыгын 1,2 ммге чейин кыскарткан баа салыштыруу баракчасында эң жакшы баадай көрүнөт жана ал иштөөнүн экинчи жылында, биринчи шамал окуясы болоттун спецификациясы чындыгында кандай болгонун көрсөткөндө, ишке ашпай калат.

Жеткирүүчүлөр кайсы төрт өзгөрмөнү Баа берүү барагынан алып салышат?

Бул төрт өзгөрмө упай картасынын азыркы түрүндө болушунун себеби болуп саналат. Анткени төртөөнүн бири да стандарттуу күнөскана бааларынын PDF файлында жок, аларды ачыкка чыгарбаган ар бир баа структуралык жактан толук эмес. Мен бөлүшө турган нерсе 2024-жылдын аягында Циндаодо беш бренд өнөктөшү (бири борбордук Мексикадан, экөө Сауд Арабиясынан, бири Кениядан, бири Түштүк-Чыгыш Азиядан) менен өткөргөн семинардан болду, анда Ван Лей (2017-жылдан бери биздин экструзия шаймандары боюнча жетекчибиз) ар бир өнөктөштү өздөрүнүн акыркы өзгөртүү тартиби менен тааныштырды жана биз төмөндөгү төрт өзгөрмөнүн бирине катачылыкты картага түшүрдүк. Аларды сурашыңыз керек, ал эми жеткирүүчүнүн суроого берген жообу өзү эле маалымат чекити болуп саналат.

1-өзгөрмө — инженердик жооп берүү убактысы. Сатып алуучу шамалдын күчү же каптоо спецификациясы жөнүндө суроо жөнөткөндө, жеткирүүчү канча сааттын ичинде чыныгы жооп менен кайтып келет? Анткени Жыйырма төрт сааттын ичинде жооп берген жеткирүүчүнүн баа тобунда инженери болот, ал эми үч күндүн ичинде сатуу өкүлүнүн сөзү менен жооп берген жеткирүүчүнүн баа тобунда инженери болбойт, жооп берүү убактысы инженердик тереңдиктин эң арзан белгиси болуп саналат. Биздин когортада жыйырма төрт сааттык жооп берүүчүлөрдүн буйрутманы өзгөртүү көрсөткүчү 9%, ал эми үч күндүк жооп берүүчүлөрдүн буйрутманы өзгөртүү көрсөткүчү 47% түзгөн.

2-өзгөрмө — өндүрүш линиясынын далили. Жеткирүүчү бул баадагы күнөскананы кура турган өндүрүш линиясынын кыска видеосун жөнөтөбү? Анткени Ар бир кытайлык олуттуу күнөскана өндүрүүчүсү өндүрүш линиясын документтештирилген график боюнча иштетет жана видеотасманы көрүүдөн баш тартуунун бирден-бир себеби - график чыныгы эмес же көрсөтүлгөн линия буйрутманы кура турган кубаттуулук эмес, видео суроо-талап - бул олуттуу кубаттуулукту жеткирүүчү кура элек кубаттуулуктан бөлүүнүн эң тез жолу. Видеотасманы көрүүдөн баш тарткан жеткирүүчүлөр, адатта, эң төмөнкү бааларды беришет.

3-өзгөрмө — жеткирүүчүнүн акыркы жеткирүү даталары. Жеткирүүчү күнөскана кырк беш күндүн ичинде жөнөтүлөт деп айтканда, сатып алуучу жеткирүүчү акыркы токсон күндүн ичинде ушул сыяктуу долбоорду жөнөткөнүн текшере алабы? Анткени Күнөскана жеткирүүчүлөрү үзгүлтүксүз депозиттерди алып, жеткирүү мөөнөтүн алтымыштан токсон күнгө чейин жылдырышат, учурдагы кубаттуулуктун жалгыз чынчыл белгиси - бул жакында берилген коносамент. Бирди өндүрө алган жеткирүүчүлөр аны бир нече мүнөттүн ичинде даярдап коюшат. Бирди өндүрө албаган жеткирүүчүлөр али кура элек кубаттуулукта иштеп жатышат.

4-өзгөрмө — сатып алуучунун жүк ташуу келишими. Сатып алуучу жеткирүүчүгө кайсы жүк ташуучуну колдоноорун дээрлик эч качан айтпайт жана жеткирүүчү да дээрлик эч качан сурабайт. Анткени FOB жана CIF баалары жеткирүүчүнүн өзүнүн жүк ташуу баасын болжолдойт жана сатып алуучунун чыныгы жүк ташуу баасы кээде баа айырмасынын 20дан 40 пайызга чейин жетет, сатып алуучу жеткирүүчүнүн жүк ташуу линиясын баштапкы чекит катары карашы керек. Биз 2026-жылдын 1-чейрегинде 1,5 гектарлык готикалык долбоор боюнча жүк ташуу боюнча сүйлөшүүлөрдү утуп алдык, жеткирүүчүдөн FOBдон CIFке алмаштырууну суранып, андан кийин жеткирүүчүнүн CIF баасын экинчи жүк ташуу баасы менен салыштырып көрдүк, ал эми жеткирүүчү экинчи жүк ташуу баасынан 14 пайызга төмөн сан менен кайтып келди — бул мен быйыл кытай күнөсканасынын баасы боюнча көргөн эң чоң бир саптуу сүйлөшүү. Сатып алуучу жеткирүү критерийин баалоодон мурун жеткирүүчүнүн жүк ташуу линиясын сатып алуучунун жүк экспедиторунун баасы менен салыштырышы керек.

Анткени бул төрт өзгөрмө баа барагында көрүнбөйт, алар үчүн упай картасынын баллы бинардык түрдө болот — бар же жок. Төртөөнүн баарын ачыкка чыгарган жеткирүүчү, эч нерсе ачыкка чыгарбаган жеткирүүчүгө караганда, ачыкка чыгаруунун жогорку деңгээлинде иштейт жана бул ачыкка чыгаруу деңгээлин упай картасы чындыгында өлчөйт.

Баалоо картасында колдонулган шилтеме стандарттары: болоттон жасалган гальванизация ISO 1461 (ысык цинктөө менен цинктөөнүн шилтемеси); цинк каптоо салмагы ар бир ASTM A123 / A123M (ASTM стандарттарынын порталы); шамал жана кардын жүктөмү ар бир ISO 4355 (ISO стандарттар порталы); ар бир конструкциялык болот конструкциялары EN 1993 (Еврокод 3)жеткирүү шарттары ар бир Инкотермс 2020(ЭККнын басылмасы); Күнөскана пленкасы аба ырайынын таасириASTM D1435 (ASTM стандарттарынын порталы); ар бир үлгү алуу статистикасы NIST/SEMATECH статистикалык методдор боюнча электрондук колдонмосу.

2-сүрөт — Готикалык күнөскана болот каркасы, көпчүлүк кытайлык жеткирүүчүлөр жарым гектардан эки гектарга чейинки долбоорлор үчүн сунуштаган конструкциянын түрү. ISO 1461 стандартына ылайык ысык цинктелген, ASTM A123 стандартына ылайык цинк каптоо салмагы көрсөтүлгөн.

Наггет: Төрт жашыруун өзгөрмөнү бинардык бар же жок деп баалаңыз — төртөөнү тең жазуу жүзүндө көрсөткөн жеткирүүчү, эч нерсе көрсөтпөгөн жеткирүүчүгө караганда жогорку ачыктоо деңгээлинде иштейт жана упай картасы чындыгында ошол ачыктоо деңгээлин өлчөйт.

Эмне үчүн жеткирүү жөнүндө жобо көпчүлүк сатып алуучулар байкабай калган тузакка түшөт?

Жеткирүү шарттары жөнүндөгү жобо Кытайдын күнөскана экспортунун баасы боюнча эң көп талаш-тартыш жараткан жобо болуп саналат жана бул жобо упайлар системасындагы жеңүүчүнү өзгөртүүгө эң ылайыктуу. Анткени FOB жана CIF жана DDP заводдун дарбазасы менен сатып алуучунун кампасынын ортосунда ким эмнеге төлөй турганын өзгөртөт, ал эми океан жүк ташууларында күчтүү жеткирүүчү алсызыраак жеткирүүчүнүн FOB саптагы товарынан жогору турган CIF саптагы товарды сиңире алат, жеткирүү сапта электрондук жадыбал рейтингдери көбүнчө тескерисинче болот.

Биздин когортада биз көрүп турган үлгү мындай: эң төмөнкү FOB баасы электрондук жадыбалда жеңет, ал эми эң жогорку кондуруу баасы алты жумадан кийин сатып алуучу ички жүк ташууларды жана бажы төлөмдөрүн кошкондо пайда болот. Анткени FOB бааларына көздөгөн портту иштетүү кирбейт, FOB төмөн жеткирүүчү негизинен сатып алуучудан сатып алуучу күтпөгөн баа катмарын кошууну суранат. Баалоо картасынын эталону ар бир баадан алынган жеткирүү линиясын алып, аны сатып алуучунун өзүнүн жүк экспедиторунун келип чыккан портунун эталону менен салыштыруу болуп саналат. Эгерде жеткирүүчүнүн CIF линиясы сатып алуучунун өзүнүн эталонунун 5 пайызынын чегинде болсо, анда жеткирүүчүнүн чыныгы жүк ташуу келишими бар. Эгерде ал 15-25 пайызга жогору болсо, жеткирүүчү негизги номерди төмөн көрсөтүү үчүн жүктү белгилеп жатат.

3-сүрөт — Көп аралыктуу күнөскананын ички көрүнүшү. Каптоо түрү, желдетүү туурасы жана курт-кумурскалардан коргоочу тыгыздык баалоодо өзүнчө саптар катары көрсөтүлүшү керек, анткени ар бири жеткирүүчүнүн өндүрүш графигинде өзүнчө саптар болуп саналат.

Марисолдун үч күнөскана баасы чындыгында кандайча бааланган?

Марисолдун 12 критерийден турган алкак боюнча алган үч цитатасынын негизинде төмөнкү рейтингдер түзүлгөн. Анткени Бул алкак сатып алуучунун чечимин электрондук жадыбалда жашырбай, бир караганда эле көрүнүп турууга багытталган, төмөндөгү иштеген упай кайсы жеткирүүчү ар бир критерий боюнча жеңишке жеткенин жана кайсы жеткирүүчү ар бир жашыруун өзгөрмөгө эң күчтүү жооп бергенин көрсөтөт. Мен өткөн жылы Борбордук Мексикадагы бренд өнөктөшүм менен PDF форматында окшош көрүнгөн үч баа боюнча ушул дал ушул упай картасын иштеттим, жана алкак өзгөртүү буйругусуз жеткирүүнү аяктаган жеткирүүчүнү тандады. Биз дагы эле ошол бренд менен иштейбиз.

Анткени С жеткирүүчүсү 100дөн 92 балл алды, ал эми А жеткирүүчүсү 49 жана В жеткирүүчүсү 80 балл алды, бул алкак чечимди таза кылат. С жеткирүүчүсү дагы эң төмөнкү негизги баа болгон эмес — В жеткирүүчүсүнүн жалпы баасы үчөөнүн ичинен эң төмөнкүсү болгон, бирок В жеткирүүчүсү көзөмөл жана кепилдик боюнча утулуп калган. С жеткирүүчүсү утуп алган, анткени төрт жашыруун өзгөрмөнүн баары жазуу жүзүндө ачыкка чыккан, ал эми А жеткирүүчүсү утулуп калган, анткени алардын бири да ачыкка чыкпаган.

Анткени Эң көп жүктөлгөн бирден-бир критерий — 12 пункттагы жер үстүндөгү көзөмөл — бул үч упай эң көп бөлүнгөн жер, ал эми ал кармаган бузулуу режими — бул сатып алуучу контейнер түшүрүлгөндөн кийин калыбына келтире албаган бузулуу режими. А жеткирүүчүсү нөлдүк көзөмөлдөө күнүн көрсөттү, ошондуктан А жеткирүүчүнүн жалпы упайы элүүдөн төмөн түштү. С жеткирүүчүсү эки тилдүү жетекчи менен жер үстүндө он күн иштеди, ошондуктан С жеткирүүчүсү эң жогорку салмакталган критерий боюнча толук баа алды. Анткени Баасы гана сатып алуучулар көзөмөлдүн баасын кийинчерээк өзгөртүү буйругу катары сиңирип алышат, ал эми упай картасын сатып алуучулар аны биринчи күндөн тартып эле сатып алуу буйругуна киргизишет, жалпы бааны тандоо өзгөртүү буйругу боюнча 68% когортаны 21% когортадан айырмалап турат.

Наггет: С жеткирүүчүсү төрт жашыруун өзгөрмөнүн баарын жазуу жүзүндө ачыкка чыгаргандыктан утуп алды, ал эми А жеткирүүчүсү эч бирин ачыкка чыгарбагандыктан утулуп калды. Эң көп жүктөлгөн бир критерий (сайттын көзөмөлү, 12 упай) - бул үч упай эң көп бөлүнгөн жер.

Күнөскана үчүн эң төмөнкү баа качан чындыгында туура болот?

Эң төмөнкү баа упай картасын эки гана кырдаалда утуп алат, экөө тең сейрек кездешет. Анткени Эң төмөнкү баадагы жеткирүүчү эң төмөнкү суммага ишенүү үчүн төрт жашыруун өзгөрмөнүн босогосунан өтүшү керек, эки өзгөчөлүк тар. Биринчиси, эң төмөнкү баадагы жеткирүүчү төрт жашыруун өзгөрмө боюнча медиананын бир стандарттык четтөөсүнүн чегинде упай топтогондо, бул жеткирүүчү төртөөнүн тең үстүнөн чыкканын же бирөөсүн үстүнөн чыкпоого ишенимдүү себеби бар экенин билдирет. Экинчиси, сатып алуучунун долбоору кыска циклдүү болгондо — бир түшүм, бир сезон, капиталдык тобокелдик аз болгондо — жана өзгөртүү буйрутмасынын тобокелдиги ачыкка чыккан жеткирүүчү үчүн 15-20 пайыздык баа үстөк акысына татыктуу эмес болгондо.

Бул эки учурду эске албаганда, эң төмөнкү баа сунушталганы утулуп калат. Анткени упай картасынын салмактары биз талаада көргөн ката режимдерине калибрленген, ал эми сатып алгандан кийинки өзгөртүү буйруктарын чыгарган ката режимдеринин баары төрт жашыруун өзгөрмөдө жана сайтты көзөмөлдөө пунктунда жайгашкан, жалпы баада утуп алган баа, адатта, ошол беш критерий боюнча утулуп калат. Биздин өзүбүздүн күнөскана каталог китепканасы упай картасы күткөн форматта жарыяланат, андыктан сатып алуучулар ошол эле он эки критерийге ылайык 12 саптан турган үлгү баа сурап, аны башка баалары менен түздөн-түз салыштыра алышат. Мен бул алкак күнөскана баасын алуунун жалгыз жолу эмес экенин так айткым келет — мен карьераман үч башка алкактарды колдондум жана биздин когортадагы сатып алуучулар колдонгон жок дегенде үч башка алкак бар.

Сүйлөшүүлөрдө көрсөткүч картасын рычаг катары кантип колдоносуз?

Упай картасы бир жолку упай топтоо куралы эмес. Анткени Кытайлык күнөскана жеткирүүчүлөрү салмакталган алкак боюнча бааланып жатканын билгенде бааларын үзгүлтүксүз кайра карап чыгышат, сатып алуучу баалоо картасын үч жеткирүүчүгө тең акыркы рейтинг жалпы баа эмес, салмакталган балл болорун ачык белгилеп жөнөтүшү керек. Мен бул баалоо картасын акыркы он сегиз айда төрт башка жеткирүүчүгө жөнөттүм жана алардын үчөөнүн жашыруун өзгөрмөлөрдү ачыкка чыгарган кайра каралган баалары менен жооп бергенин көрдүм — төртүнчү жеткирүүчү кайра карап чыккан жок жана кыска тизмеден чыгарылды. Жашыруун өзгөрмөлөргө ишенген жеткирүүчүлөр аларды ачыкка чыгарган кайра каралган баалары менен жооп беришет; ишенбеген жеткирүүчүлөр жашыруун өзгөрмөлөрдү бош калтырышат же төмөн баа алган саптарды алып салышат.

Баалоо картасы ошондой эле сүйлөшүү этабында сатып алуучунун рычагы болуп саналат. Анткени Сатып алуучу 12 критерийден турган алкак боюнча баа сунушун рейтингге киргизе аларын билген жеткирүүчү көзөмөл линиясын, болоттун маркасынын линиясын же кепилдик жөнүндө жобону упай жоготпостон көбөйтө албайт, упай картасы сүйлөшүүлөрдү баа жөнүндөгү талкуудан ачыкка чыгаруу жөнүндөгү талкууга чейин кыскартат.

Анткени Жогорудагы алкак бизге таандык эмес, каалаган күнөскана өндүрүүчүсү ошол эле он эки критерийге ылайык 12 саптан турган пунктуацияланган баа сунушун түзө алат жана сатып алуучу алкак суроо-талап менен жөнөткөндө олуттуу жеткирүүчү чочулабайт. Мен аны ачык жарыялап жатканымдын себеби, алкак сатып алуучу аны кыска тизмедеги үч жеткирүүчүгө тең жөнөткөндө гана иштейт — эгер аны бир гана жеткирүүчү алса, алкак рейтинг куралы эмес, бул жөн гана узун баа суроо-талабы. Бул алкак боюнча 12 саптан турган пунктуацияланган баа сунушунун үлгүсүн каалаган сатып алуучулар биздин аркылуу аны сурай алышат. күнөскана продукциясынын барагы, алардын максаттуу түшүмү, климаттык зонасы жана долбоордун убакыт тилкеси менен. Мен муну бөлүшүп жатам, анткени биз өзүбүздүн бааларды упайлар картасы күткөн форматта жарыялайбыз — бул биздин өз бааларыбыз өзүбүздүн алкагыбызга салыштырмалуу жакшы баа алышы керек дегенди билдирет, бул сатып алуучулар биздин бааларды сап элементтерин которбостон ошол эле алкак аркылуу башка баалары менен салыштыра алышат дегенди билдирет.

Анткени Мен бул упай картасынын эки тарабында тең болдум — мен упай картасын алуучу жеткирүүчү жана жөнөтүүчү сатып алуучу болдум — мен алкакка башка сатып алуу тизмелерине ишенбегендей ишенем. Мен бул алкактын биринчи версиясын 2019-жылы Испаниянын түштүгүндөгү бренд өнөктөшү жарым гектарлык готикалык долбоор боюнча төрт орундуу өзгөртүү буйругун кабыл алганын көргөндөн кийин кургам, анткени жеткирүүчүнүн болоттун маркасы биз көрсөткөн шамал жүгүнө дал келген эмес. Мен аны 2020-жылы Чилинин борборундагы бренд өнөктөшү жеткирүүчү нөлдүк көзөмөлдөө күндөрүн көрсөткөн долбоорду дээрлик жөнөтүп жибергенден кийин кайра курдум, жана биз аны Линда Хан (2019-жылдан бери биздин сапатты көзөмөлдөө боюнча жетекчибиз) жеткирүүчүдөн жетекчиге жазуу жүзүндө милдеттенме алууну сурангандыктан гана кармадык. Мен алкактын бир бөлүгү 2021-жылы бренд өнөктөшү төрт жашыруун өзгөрмөнү жеткирүүчү кол койгон бир барактан турган кошумчага сүйлөшүп, долбоор өзгөртүү буйругусуз жөнөтүлгөндөн кийин кайра карап чыктым. Мен аны 2024-жылы когорттук анализ жүргүзгөндөн кийин жана өзгөртүү буйрутмаларынын чендери упай картасынын салмагын дээрлик так алдын ала айткандыктан, кайра карап чыктым. Анткени Алкак бир гектарлык готикалык жана көп аралыктуу долбоорлорго ылайыкташтырылган, ал төрт жашыруун өзгөрмө абсолюттук мааниде кичине болгон кичинекей туннель күнөсканаларында анча жакшы иштебейт. Эгер сиз кичирээк долбоорду баалап жатсаңыз, мен төрт жашыруун өзгөрмөнүн салмагын пропорционалдуу түрдө азайтып, жеткирүүчүдөн кичирээк кошумча сурап алууну сунуштайт элем.

Мен күнөскана жеткирүүчүсүн тандоо алдында турган бренд өнөктөшүм менен отурганда (акыркы үч жылда жок дегенде отуз бренд өнөктөшүм менен отурдум), мен адатта аларга бир нерсеге жетишерден мурун бир суроо берем: анткени Баалоо картасы жеткирүүчүлөргө ишенбөөчүлүк көрсөтүү жөнүндө эмес, алкак боюнча жакшы баа алган сатып алуучулар жеткирүүчүлөр менен узак мөөнөттүү жакшы мамилелерди түзүүгө умтулушат, начар мамилелерди эмес. Долбоордун тобокелдигинин канчасын жеткирүүчүнүн сөзүнө жүктөөгө даярсыз жана канча тобокелдикти баага жазгыңыз келет? Баалоо картасын өткөрүп жиберген сатып алуучулар кийинки он сегиз айды биринчи күнү көрсөтүлүшү керек болгон сап пункттарын кайра сүйлөшүүгө коротушат. Мен бул схеманы биздин когортада байкадым жана алкак баа коюу үчүн ар бир баага кырк мүнөт сарптоого татыктуу деп ишенем.

Мен упай картасы эмне кылбай турганы жөнүндө эскертүү менен жыйынтыктагым келет — анткени мен аны толук система катары кабыл алуу катасын кетирдим. Анткени Баалоо картасы - бул жеткирүүчүлөр менен сүйлөшүүгө татыктуу деп чечкенден кийин бааларды рейтингге коюу куралы, ал жеткирүүчүнүн каржылык туруктуулугун, жеткирүүчүнүн экспорт тарыхын же мурунку сатып алуучулардын жеткирүүчүнүн шилтемелерин тийиштүү түрдө текшерүүнүн ордун баса албайт. Мен сатып алуучулардын чындыгында барбаган жеткирүүчүлөрдүн бааларын рейтингге коюу үчүн балл картасын колдонгонун көрдүм жана бул ыкма биздин когортадагы эң начар натыйжаларга алып келет. Туура тартип: мүмкүнчүлүктөрүнө жана жеткиликтүүлүгүнө жараша үчтөн бешке чейинки жеткирүүчүлөрдүн тизмесин түзүү, ар биринен бааларды суроо, бааларды алкак менен баалоо, андан кийин кол коюудан мурун эң мыкты бир же эки жеткирүүчүгө баруу. Анткени Ошол эле күнү жеткирүүчүнүн көрсөтмөсү 14 беттен турган PDF документи көрө албаган нерсени камтыйт, ал эми барууну өткөрүп жиберүү сатып алуучулар кача турган өзгөртүү буйруктарын кантип кабыл алышат.

Бул макаланы жапканга чейин дагы бир жеке эскертүүм менен бөлүшкүм келет, анткени 2018-жылы "күнүмдүк" бааларын чогулта баштаганда кимдир бирөө мага ушул эскертүүнү берсе деп тилейм. Анткени Мен сатып алуучулардын кытайлык күнөскана баасын төмөндө жалпы суммасы бар бир беттик документ катары кароосун байкаган эң кымбат ката - бул упай картасынын алдын алуу үчүн иштелип чыккан катасы. Бул бир беттик документ эмес. Бул жеткирүүчүнүн сатып алуучунун долбоору жөнүндө кандай ойдо болгону жөнүндө он эки беттик ачыктоо, ал эми упай картасы - бул он эки беттик ачыктоону бир салмактуу санга айландыруучу курал. Мен бул алкакты акыркы үч жылда кеминде отуз бренддик долбоордо колдондум жана кол коюудан мурун аны иштеткен сайын туура натыйжа бергенин көрдүм. Сатып алуучу бүтүмгө чейин толук алкакты иштеткен долбоордо бир дагы өзгөртүү буйрутмасы цикли болгон эмес. Алкак сыйкырдуу эмес, бирок ал күнөскана сатып алуулары үчүн мен билген эң мыкты курал.

Тереңирээк маалымат алгысы келген сатып алуучулар үчүн мен бул алкактын узунураак версиясын, анын ичинде иштелип чыккан мисалды, төрт жашыруун өзгөрмөнүн текшерүү тизмесин жана жүктөлүп алынуучу PDF упай картасын биздин күнөскана продуктуларынын баракчасында жарыялайм. miilkiiagrow.com/greenhouses. Анткени Мен сатып алуучулар биздин бааны жалпы баага караганда, алкак боюнча баалаганын артык көрөм, мен байланыш формасы аркылуу суроо-талап боюнча 12 саптан турган үлгү баа жөнөтүүгө кубанычтамын. Алты айдан кийин өзгөртүү буйрутмасы циклине айланган долбоорду утуп алгандан көрө, алкак боюнча баалоо боюнча долбоорду жоготконубузду артык көрөм.